直播结束

2015-09-15 9:08:30

“浴”见九月,“金”彩无限

9月15日,法罗力“华山论剑-北区代理商城峰会”在陕西渭南召开。法罗力来自意大利,始于1955年,迄今已有60年历史,在全球享有“世界热值银行”的美誉,而渭南是陕西和西部地区进入中东部的“东大门”,历来就有“三秦要道,八省通衢”之称,法罗力选择在此亮剑,剑锋所指,不言而喻。

2015-09-15 9:59:40

他们为何而来?

在新常态下,家电行业在2015年迎来冬天。面对如此恶劣的市场大环境,众多的家电经销商内心是迷茫的。他们渴望效力的家电厂商给他们带来新的产品、新的应对策略,去打败红海里的强劲对手,他们也渴望专业的家电监测机构给他们带来精准的行业数据分析,以便见招拆招。为此,一场橙红风暴席卷渭南,来自东北、西北、华北等北方地区的法罗力热水器经销商,将在这里燃起冬天里的一把火。

2015-09-15 10:10:48

喜相逢,贵相知

法罗力作为外资品牌,它有着令人着迷的异域风情。每一个法罗力的经销商,最大的希望就是把最好的产品推送给最有需要的家庭。

2015-09-15 10:30:37

华山论剑英雄辈出

人们还记得曾经江湖,无论之前是“东邪西毒南帝北丐中神通”,还是后来的“东邪西狂南僧北侠中顽童”,无不为人所津津乐道。而今,英雄去超越,来自法罗力的“英雄们”将在这里煮酒论英雄。

2015-09-15 10:33:44

台上的精彩来自台下的喝彩

在美女主持的号召下,在经销商的一片掌声中,法罗力北区代理商峰会正式开启。

2015-09-15 10:48:28

“你必须选择做最难的事”

法罗力中国区副总经理吴维荣开门见山就说“这是一个冬天,冬天来了其实是天赐良机”。在他看来,只要企业内力提升,再恶劣的外部环境也并不可怕。他从产品布局、海外布局、OEM布局、渠道布局、品牌布局论述了法罗力的机会。他说,法罗力是欧洲热水器专家,提倡健康洗,无论是杀菌洗、活水洗和净水洗,都是法罗力产品的优势所在。另外,法罗力将发力线上,在电商高峰插上自己的旗帜。当然,他也指出,安装类的产品离不开线下,要让渠道扁平化。最后,他援引Uber CEO卡拉尼克的话说道:“你必须选择做最难的事,其他人未必能做到”,他最大的希望就是合作共赢。

2015-09-15 11:12:57

2015上半年热水器市场是“牛”样还是“熊”样?

奥维咨询分析道:2015年H1热水器市场进入平稳发展期,受宏观环境及智能化新品落地效果不佳等因素影响,H1零售额同比下降了3.6%。另外,燃热表现优于电热,电热市场价格战愈演愈烈,利润下滑迫使部分品牌退出,燃热市场高端化势头强劲,吸引更多厂商涌入。由于热水器技术基本成熟定型,短期难有突破性的创新,将处于缓慢下滑趋势,市场竞争将从外扩式转向内争式,瞄准竞争对手夺食成为生存之道。未来,马太效应下,强品牌将越来越好,而大鱼吃小鱼后,TOP行列以外的品牌,将面临生存危机。

2015-09-15 11:17:16

用产品说话,赢在终端

产品是市场第一竞争力。有一段诗一般的语言如此形容法罗力的产品:“迷离的梦幻光线,照亮生活的花样年华,沐浴意大利的时尚艺术暖阳,迷恋那份兼具理性与感性的水乳交融,舒适,如此简单”。据法罗力市场部负责人称,法罗力独创了光触银杀菌技术、蓝晶硅加热管技术、节能快速加热技术,研发了速热系列、D系列、Level2综合系列、厨宝&商用系列、既热系列、燃气系列、空气能系列等众多系列产品,这些产品有的放矢,如同田忌赛马,保证了产品在和竞品的PK中取胜,赢在终端。

2015-09-15 11:46:24

拿什么掘金市场?

法罗力北区总监胡肖淼指出,法罗力是意大利锅炉采暖设备先驱,有60年热能设备制作经验,是全球最大热能产品制造商之一,屡获中国家用电器技术创新奖,这样的品牌是许多家电经销商求之而不得的。他指出,2015年正处于普惠政策“空窗”期,房地产低迷,城镇化快速推进,电商高速发展,整体形势是危中有机。事实上,热水器最近10年的复合增长率为12.0%,未来热水器行业将保持稳定增长,其中新增购买比例为75%,替换购买比例为25%。速热和健康成为未来发展方向。对此,法罗力将从产品升级、品牌升级、终端升级三个方向上掘金市场。

2015-09-15 12:20:28

论剑一:乡镇客户的开发与管理

农村市场真的充满商机和发展空间吗?真的能够弥补市场下滑带来的缺位吗?甚至农村的规模真的能超过城市吗?渭南佳丰电器的王总认为渠道下沉开拓热水器三四线市场是可以“农村包围城市”的。在他看来,通过活动、刷墙广告等形式展开产品促销、品牌推广,简单而且有效。未来,他将争取2年内乡镇布点率80%,县城100%,把法罗力打造为渭南热水器行业第一品牌,在3-5年内打造地级市场千万规模。

2015-09-15 12:27:35

论剑二:渠道促销活动的策划与开展

“市场的萧条是一柄双刃剑,在伤到你的同时也刺痛了别人,此时,企业要多练内功,积极主动,而不是蓦然回首,什么都没有干”,山西阳泉张总对市场总是有着不一样的理解。他认为,市场是做出来的,不是等出来的,经销商要实现自我的转型,从“坐商”转变为“行商”,思维要从“活动要不要搞”转变为“活动应该如何去搞”。他认为“进小区、下农村”、“超级内购会”、“酒店直销会”、“跨界联盟”等都是不错的活动形式。不过,活动之前一定要做好促销方案,背景目的、对象范围、时间地点、主题形式、活动方式、宣传配合等都要了如指掌。他引用孙子兵法的话说道“夫未战而庙算胜者,得算多也”。

2015-09-15 13:57:31

论剑三:一级市场的品牌推广与终端操作

在惠民政策真空期、KA卖场占比持续下滑、费用居高不下的环境下,法罗力却在大连KA卖场整体下滑的情况下实现了逆势增长。这背后有什么诀窍?大连金技能马总认为诀窍只有两个字“整合”。他整合产品资源,把法罗力热水器和其它知名品牌的烟机灶具进行整合营销,与此同时,他整合渠道资源,打通产品通路,战略占领终端。可是,他并不看好一些互联网企业的渠道下沉,“城市包围农村”遇上“农村空心化”,结果可想而知。不过,他十分看好电商的发展,线上下单、线下拿货的模式将是主流的消费趋势,只要平衡好线上线下的利益分配机制,将大有可为。

2015-09-15 15:07:31

论剑四:通过会议方式进行渠道建设和渠道分销

这几年,各个厂家都在通过分销商会的方式进行渠道分销,大多数都是事倍功半。如何使会议营销达到事半功倍的效果,来自内蒙的法罗力代理商满总认为,卖什么样的产品收获什么样的市场,选择比努力更重要,要引导渠道客户选择长远发展的品牌,共同发展。他还表示,选对客户同时还要做好终端形象建设,好的终端形象建设才能匹配外资品牌、有利于产品溢价、有利于利润机型销售,甚至可以两全其美让客户喜欢消费者也喜欢。

2015-09-15 15:28:41

厂商协作,精耕三四级市场

著名营销实战专家,北大、清华特聘教授,美的集团特邀高级讲师,《销售与市场》、《销售与管理》等专栏作者和高级顾问程绍珊作了“厂商协作,精耕三四级市场”的培训,他说,行业竞争规则正在发生变化,竞争门槛提高,品牌集中度进一步提高,品牌将会做“减法”;优势品牌加速布局,真正进入剩者为王时代;企业竞争进入阵地战,核心能力与资源是关键。此时,精耕三四级市场正当时,其整体规模持续增长,其增长率均高于一二级市场,而且目前保有量小,落后城市10年,发展潜力巨大,加上消费环境改善,消费层次加速提升,另外渠道开发与推广成本不高,盈利空间大。不过,要开发三四级市场,必须了解这一市场的特点:1、高购买力人群相对集中,且背景一致,政府、企业主和国企高管等构成富人圈;2、信息对称,需求偏好逐步与一二线市场同步;3、从众和攀比心理强,受口碑传播影响大;4、避害型思维方式,喜欢“托熟人”、“找关系”。程老师认为,要做好这一区域市场的布局,应该从“产品组合”、“渠道精耕”、“终端建设”、“推广促销”、“服务提升”五个维度做好策略规划。他说,分销商围绕具体合同条款,最关心盈利的空间(任务、价差、返利和奖励)、相关的支持(铺底、帐期、广告、物料、人员和费用等)、风险的规避(质保、退货、补偿和核算)、付出的投入(资金、资源、人员和精力)、权利的保障(独家经销、区域保护、市场管理),代理商应该与分销商坦诚相对、有效沟通,找到双赢合作模式。

2015-09-15 21:03:42

击鼓扬花,热舞四射

紧锣密鼓,敲响疾风骤雨。此举宣告着法罗力北区代理商峰会进入激动人心的晚宴/演艺抽奖环节和年度表彰大会环节。

2015-09-15 21:11:30

年度大奖,花落谁家?

在法罗力年度表彰大会上,年度大奖究竟花落谁家?据悉,在此次法罗力北区代理商峰会上,将评选出10名“精诚合作奖”、5名“2015最佳新锐奖”、4名“2015渠道创新奖”和2名最有含金量的“2015卓越贡献奖”。

2015-09-15 21:19:09

精诚所至,金石为开

丹东东德电器商行、辽阳市忠亚商贸有限公司、本溪市江泰燃气具电器销售中心、西安秦佳家电服务有限公司、长春市永明商贸有限公司、大庆比力奇经贸有限公司、石家庄金源荣康商贸有限公司、鸡西市新远大家电有限公司、保定市永恒商贸有限公司等法罗力北区的10名代理经销商荣获“精诚合作奖”,并奖励IPAD一台。

2015-09-15 21:31:15

鼎故革新,锐利进取

市场如战场,在激烈的市场竞争中,没有老兵新兵,只有优胜劣汰。沈阳华鑫都商贸有限公司、牡丹江五星电器有限公司、哈尔滨飞轩经贸有限公司、吉林东北扬子空调营销有限公司、水磨沟区华凌市场曼苏家用电器商行等5家经销代理商荣获“2015最佳新锐奖”,并奖励IPAD一台。

2015-09-15 21:43:10

从营销到赢销

营销也需要“谋略”,好的营销能够让产品流通更畅达,减少产品高库存和资金周转困难的风险,实现赢销。渭南佳丰工贸有限公司、秦皇岛盛涛商贸有限公司、佳木斯永强家电有限公司、呼和浩特市易捌商贸有限公司等4名代理经销商荣获“2015渠道创新奖”,并奖励IPAD一台。

2015-09-15 21:53:07

追求卓越,拒绝平庸

卓越成就,无出其右。大连金加能科技开发有限公司、山西法罗力工贸有限公司等2家企业在众多的法罗力北区代理经销商中,脱颖而出,荣获分量最重的“2015卓越销售奖”,并奖励佳能EOS60D相机一台。

2015-09-15 22:11:52

一起走,步步高

“现实与目标哪个更重要,一分一秒一路奔跑……孤独与喝彩其实都需要,成败得失谁能预料,鲜血注定要燃烧,世间自有公道付出总有回报,说到不如做到要做就做最好……”,法罗力北区的所有代理商高唱着歌曲《步步高》,迎接明天的到来。次日,九月登高,北区的代理经销商将勇攀华山高峰,力争法罗力接下来的业绩增长登临销售高峰。“不忘过去,不畏将来”,至此,法罗力北区代理商峰会圆满结束。